Przygotowanie auta do sprzedaży nie jest trudne. Wystarczy uporządkować kilka spraw, a część prac zlecić warsztatowi i myjni. Jak przygotować auto do sprzedaży, jak je wycenić i gdzie wystawić ogłoszenie?
Niektóre samochody sprzedają się jak świeże bułeczki. Inne miesiącami czekają na klientów. Co jest tego powodem? Być może złe przygotowanie samochodu do sprzedaży. Albo specyfika danego auta, która nie jest interesująca dla większości nabywców.
Czy odpowiednie przygotowanie samochodu do sprzedaży sprawi, że każde auto uda się sprzedać?
Które samochody używane sprzedają się najlepiej? Zwykle wielozadaniowe auta rodzinne: kompaktowe kombi, sedany klasy średniej, SUV-y i crossovery. Rodziny mają różne potrzeby, więc klasyczne podziały segmentów nie zawsze mają znaczenie. Chętni znajdą się też na małe auta miejskie i samochody klasy premium. Na popularność coraz mocniej wpływa rodzaj napędu – benzyna, diesel, hybryda albo napęd elektryczny – i koszty utrzymania.
Samochód krajowy, od pierwszego właściciela, bezwypadkowy, w dobrym stanie technicznym i w atrakcyjnej cenie powinien (przynajmniej w teorii) sprzedać się szybko. Jeśli do tego jest w jakimś stopniu rodzinny, klientów nie zabraknie. Kupujący znajdą się też na auto sprowadzone z UE – również w dobrym stanie technicznym i w dobrej cenie. Co może odstraszyć potencjalnych klientów? Bardzo wysoka cena, niecodzienny kolor albo tuningowe dodatki, które sugerują sportową eksploatację.
Które samochody będzie trudniej sprzedać? Na pewno samochody, które nie pasują do definicji auta rodzinnego. Auta z nadwoziem coupe, samochody terenowe, samochody sportowe, kabrio – na taki pojazd trzeba znaleźć odpowiedniego klienta. Może być to trudne na ogólnym portalu i lepiej poszukać klienta w specyficznych miejscach, gromadzących fanów takich pojazdów.
Trudniej sprzedać także auta z dużymi, paliwożernymi silnikami oraz modele, do których trudno o części i serwis. Kupujący obawiają się wtedy wysokich kosztów utrzymania i awaryjności.
Nie sposób nie zauważyć tego, że wielu kupujących ma nierealne wymagania. To właśnie przez to na rynku nadal panoszą się nieuczciwi handlarze. Ludzie wierzą w to, że można sprowadzić do Polski używane, 15-letnie auto z zachodniej Europy, które ma 150 tys. km przebiegu i jest w idealnym stanie technicznym. Do tego jest oczywiście, bardzo tanie. Wymagania takich osób mogą spełnić jedynie nieuczciwi handlarze, którzy sprowadzają powypadkowego grata i maskują jego uszkodzenia w najtańszy możliwy sposób.
Przygotowanie auta do sprzedaży bez oszustwa
Kłamstwo nie popłaca. Przepisy prawa zabraniają podawania nieprawdziwych informacji na temat przebiegu, stanu technicznego auta, czy też jego historii. Nawet popularny slogan, jak „nie wymaga wkładu finansowego” może być powodem problemów w przyszłości. Nie ma samochodów, które nie wymagają wkładu finansowego. Serwis olejowy i zakup nowych wycieraczek to już jest wkład finansowy.
Przygotowanie samochodu do sprzedaży – potencjalny klient powinien się uśmiechać na widok auta
Kilku- czy kilkunastoletnie auto z pewnością nie będzie miało idealnego lakieru. Chyba że zostało poddane korekcie i położono na nim ceramikę. Albo oklejono je folią. Jednak jeśli samochód będzie umyty i nawoskowany, z pewnością spodoba się potencjalnemu nabywcy. Warto pomyśleć o wyczyszczeniu wnętrza, wypraniu tapicerki (żeby usunąć plamy i woń papierosów), nabłyszczeniu tworzyw w środku i na zewnątrz. Nawet zwykłe czernidło do opon nadaje samochodowi sporo uroku.
Jeśli auto było regularnie serwisowane, potwierdź to fakturami za serwis i naprawy. Potencjalny klient będzie wiedział, że samochód był zadbany i wszystkie awarie były usuwane na bieżąco.
Jeśli w aucie były wykonywane ważniejsze naprawy, np. wymieniono wtryskiwacze, dwumasowe koło zamachowe ze sprzęgłem, turbosprężarkę, albo elementy zawieszenia – dobrze mieć na to potwierdzenie z warsztatu. Kupujący ucieszy się, że sam nie będzie musiał inwestować w takie części. Nie ma co tego ukrywać. W każdym samochodzie takie elementy ulegają zużyciu.
Sprzedający powinien poinformować kupującego, że pojazd miał kolizję lub wypadek, został zalany albo uszkodzony w inny sposób. Kupujący sprawdzi historię auta po numerze VIN i wiele informacji wyjdzie na jaw. Podobnie jest ze stanem technicznym – kłamstwa sprzedającego łatwo zweryfikować, a zatajenie znanych wad może skończyć się roszczeniami kupującego.
W samochodzie, który ma zostać wystawiony do sprzedaży, najlepiej usunąć wady techniczne. Albo – poinformować o nich w ogłoszeniu. To jednak może odstraszyć potencjalnych kupujących.
- Załóżmy, że auto ma powybijane końcówki drążków kierowniczych. Równocześnie jest wystawione w ogłoszeniu jako samochód zadbany i będący w ciągłym użytkowaniu. Jedno przeczy drugiemu.
- Zdarza się, że ktoś sprzedaje wartościowe auto i nie usuwa w nim drobnej, taniej w naprawie usterki. Wielu kupujących odbiera to jako zapowiedź oszustwa i maskowanie prawdziwych problemów.
Przed wystawieniem auta zrób podstawowy przegląd u mechanika. Pozwoli wykryć poważniejsze usterki, np. hamulców lub zawieszenia. Drobne defekty, do których właściciel przywykł, dla kupującego mogą być powodem odmowy. Nie każdą usterkę trzeba usuwać przed sprzedażą, ale te, których nie naprawisz, opisz i przekaż nabywcy, co trzeba zrobić w pierwszej kolejności. Naprawa powinna być rzetelna, a nie powierzchowna – kupujący i tak może sprawdzić auto w swoim warsztacie.
Jak wycenić auto do sprzedaży – czyli cena czyni cuda
Cena ma bardzo duży wpływ na to, czy auto uda się sprzedać i na to, jak szybko uda się je sprzedać. Przygotowanie auta do sprzedaży musi obejmować wycenienie go.
Jak sprawdzić średnią wartość samochodu?
- Można sprawdzić w kalkulatorze AC, jaką wartość ubezpieczyciel przyjmuje dla danego modelu, rocznika i wersji. Wyceny ubezpieczycieli bywają jednak zawyżone albo zaniżone, więc traktuj je orientacyjnie.
- Można sprawdzić średnie ceny danego auta na portalach z ogłoszeniami, zawężając poszukiwania do określonego modelu, rocznika i wersji silnikowej.
- Wyceniaj obiektywnie, bez emocji. Przecenione auto może czekać na kupca całymi sezonami.
- Zostaw niewielki margines i dopisz „do negocjacji”. Każdy kupujący będzie dążył do obniżenia ceny.
- Każde uszkodzenie auta trzeba uwzględnić w cenie pojazdu.
Sprzedaż przez komis oszczędza czas, ale zwykle oznacza niższą kwotę dla sprzedającego. Samodzielna sprzedaż wymaga więcej pracy, za to cała kwota zostaje u właściciela.
Gdzie wystawić auto do sprzedania?
W przypadku zdecydowanej większości aut, pojazd należy wystawić do sprzedaży na portalach motoryzacyjnych. Trzeba ponieść niewielką opłatę za ogłoszenie. Drugie dobre źródło to lokalne portale ogłoszeniowe, mające rozbudowane działy motoryzacyjne, z ogłoszeniami o sprzedaży aut.
W przypadku pojazdów oryginalnych, wspomnianych wcześniej coupe, aut sportowych, terenowych, rzadko spotykanych, a także zabytkowych i składaków – trzeba poszukać amatorów w wyspecjalizowanych grupach. Na przykład na portalach społecznościowych. Wiele z takich grup ma swoje działy z ogłoszeniami. Albo w ogóle specjalizuje się w sprzedaży konkretnych samochodów.
Większość transakcji zaczyna się w internecie. Liczą się dobre zdjęcia – ostre, w dziennym świetle, pokazujące auto z każdej strony i wnętrze – oraz rzetelne ogłoszenie: konkrety, zalety i wady, bez przesadnego koloryzowania.
Jak szybko sprzedać samochód?
Szybka sprzedaż auta prawie zawsze oznacza niższą cenę. Sprzedaż auta od ręki umożliwia skup samochodów albo komis, który kupuje auta na własny rachunek. Młodsze auto w dobrym stanie można też zostawić u dealera w rozliczeniu przy zakupie nowego. Te rozwiązania oszczędzają czas i formalności, ale kupujący liczy w cenie swój zysk i ryzyko.
Sprzedaż starego auta, mocno wyeksploatowanego, często najprościej przeprowadzić w skupie aut. Jeśli auto nie nadaje się już do jazdy, można je oddać do stacji demontażu, która wystawia zaświadczenie potrzebne do wyrejestrowania.
Jeśli auto służyło w firmie albo jako taksówka, nie ukrywaj tego. Kupujący i tak to sprawdzi. Lepiej pokazać historię serwisową i podkreślić zalety, które z tego wynikają: regularne przeglądy, przewidywalne koszty, sprawdzona niezawodność.
Kiedy najlepiej sprzedać samochód? Zanim zbliży się drogi wydatek, np. wymiana rozrządu, komplet opon czy kosztowna naprawa, którą kupujący wyceni z zapasem. Znaczenie ma też pora roku: kabriolety i auta rekreacyjne łatwiej sprzedać wiosną, a auta z napędem na cztery koła – przed zimą.
Jak ustalić właściwą cenę, żeby szybko sprzedać samochód? Porównaj ogłoszenia tego samego modelu, rocznika i wersji, a potem uczciwie uwzględnij przebieg, wyposażenie i usterki. Auto wycenione nieco poniżej średniej zbiera więcej zapytań. Zbyt wysoka cena oznacza tygodnie czekania i i tak kolejne obniżki.
Jak bezpiecznie sprzedać samochód?
- Przygotuj wcześniej umowę kupna-sprzedaży w dwóch egzemplarzach i komplet dokumentów auta. Dane wpisz przed spotkaniem, cenę – po zakończeniu negocjacji.
- Do ogłoszenia możesz użyć osobnego numeru telefonu i adresu e-mail. Uważaj na wiadomości z prośbą o kliknięcie w link lub podanie danych do karty – to częsta metoda wyłudzeń.
- Ustal zasady jazdy próbnej. Najlepiej, żebyś jechał razem z kupującym. Zgódź się też na sprawdzenie auta w warsztacie wybranym przez klienta – to buduje zaufanie.
- Przy płatności przelewem wydaj auto dopiero wtedy, gdy pieniądze są na twoim koncie. Potwierdzenie przelewu w telefonie kupującego niczego nie dowodzi.
- Przy płatności gotówką najlepiej sfinalizować transakcję w banku i od razu wpłacić pieniądze na konto.
- Po sprzedaży zgłoś zbycie pojazdu w wydziale komunikacji i powiadom ubezpieczyciela OC. Przepisy dają na to 30 dni.
Co sprawdza rozsądny kupujący podczas przejażdżki, opisuje wpis o tym, jak powinna wyglądać jazda próbna przy zakupie auta. Nie każdy sprzedający poradzi sobie sam z przygotowaniem auta, dlatego część prac można zlecić.
Gdzie przygotować auto do sprzedaży?
Można to zlecić w wielobranżowym warsztacie samochodowym z myjnią, takim jak IRMAR w Krakowie:
- w trakcie przeglądu mechanicy sprawdzą, które podzespoły wymagają naprawy lub wymiany;
- w myjni auto zostanie dokładnie umyte, a wnętrze wyczyszczone; w zależności od potrzeb można dodać pranie foteli, wosk na lakier i polerowanie reflektorów;
- właścicielowi pozostanie zrobienie zdjęć (im więcej i im lepszych, tym lepiej), zamieszczenie ogłoszenia i przygotowanie dokumentów.
Ile kosztuje przygotowanie auta do sprzedaży? To zależy od skali prac, jakie trzeba wykonać.
Zakres usługi przygotowania samochodu do sprzedaży w myjni IRMAR dobiera się do stanu auta. A jeśli po sprzedaży kupujesz kolejne auto używane, przed podpisaniem umowy zleć sprawdzenie samochodu przed zakupem.